小編之前一直都在說關于行業(yè)的一些知識或者是展會的信息等，是為了給參展商科普一些信息，傳遞更多的經(jīng)驗所得，說的挺多的了。今天小編想來說說展臺搭建商自己。個人想可能是由于會展業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者不怎么待見我們這些展臺搭建商，這就導致了從事展臺搭建的銷售戰(zhàn)友的工作承受很大的壓力和很多的委屈，所以小編覺得有必要鼓勵他們。 

    展臺搭建商是從事展臺設計搭建與相關工作的供應商，主要是為主辦方或參展商提供服務。參展商要取得良好的參展效果，離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務；主辦方要把展會辦好，更應該感謝展臺搭建商作出的貢獻，而不是一味的謀取暴利。有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內已經(jīng)有很多年的搭建經(jīng)驗，雖然也積累了眾多的客戶資源，其實能夠想象出他們能在競爭如此激烈的行業(yè)里并且在疫情環(huán)境下生存下來，一定是很不容易的，搭建商的老板們也是頂著巨大的壓力的，但是同時也在展覽行業(yè)建立了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先考慮選擇這樣的搭建公司，這類經(jīng)驗相對豐富的搭建公司能做到：成本控制精細化運作、不輕易打價格戰(zhàn)、用心服務客戶，為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實就是實力的體現(xiàn)。這樣的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

    搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，然而上面講的是擁有多年搭建經(jīng)驗的展覽公司生存下來了，其實對于新創(chuàng)立的搭建公司來說，更多的挑戰(zhàn)迎刃而來，但是小編總結出兩個經(jīng)驗所得分享給到您：第一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，一家參展商會收到很多搭建商的合作邀請；所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務項目里面，其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務，也有指定特裝搭建服務的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺搭建商就應運而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務。當主辦單位有此類需求時，展臺搭建公司可以通過申請競標的方式參與進來。

    近期國內多地突發(fā)本土疫情，結合新冠疫情防控的有關要求，八月的展覽會也都延期舉辦，九月展覽能否如期舉行也有待觀察，這無疑是對展覽行業(yè)的的搭建商老板們的考驗，但是小編始終相信在展會中，每一次的延期也是為了醞釀再一次啟航。

    最后，建議各位搭建商朋友，要想在行業(yè)內立足，做大做強的話，需要有精益求精的毅力。報價，就要為客戶提供性價比更佳的價格，服務，就要把服務做到讓客戶滿意，設計，就要把真實和藝術很好地結合在一起，搭建就要在保證質量的前提下，盡可能地還原設計。腳踏實地，走好每一步，這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。